Effective B2B Marketing Tactics

Effective B2B Marketing Tactics https://ijmarket.com/blog/effective-b2b-marketing-tactics/ https://ijmarket.com/blog/effective-b2b-marketing-tactics/#respond Mon, 18 Oct 2021 00:01:28 0000 بازاریابی https://ijmarket.com/blog/effective-b2b-marketing-tactics/

توضیحات سرنخ و مشخصات مشتریان بالقوه: ایجاد مشخصات مشتری بالقوه به شما کمک می کند تا مشتریانی را که مایل به خرید هستند از شما جدا کنید. این یک تعریف از سازمان ایجاد شده است که ارزش قابل توجهی از خدمات یا محصولات شما به دست می آورد. با آگاهی از نیازهای آنها و تعیین …

منبع :
Effective B2B Marketing Tactics

توضیحات سرنخ و مشخصات مشتریان بالقوه:

ایجاد مشخصات مشتری بالقوه به شما کمک می کند تا مشتریانی را که مایل به خرید هستند از شما جدا کنید. این یک تعریف از سازمان ایجاد شده است که ارزش قابل توجهی از خدمات یا محصولات شما به دست می آورد. با آگاهی از نیازهای آنها و تعیین نحوه واکنش آنها ، استراتژی بازاریابی شما می تواند تکامل یافته و شخصی تر شود.

بازاریابی درونی

به محتوا به عنوان سوخت تمام کمپین های بازاریابی خود از ایمیل به جامعه فکر کنید. محتوایی ایجاد کنید که با مخاطبان شما مطابقت داشته باشد و باعث اشتراک گذاری شود. با ایجاد محتوای با کیفیت بالا ، می توانید اعتماد مشتریان خود را جلب کرده و سر و صدا را بخوانید. خوبی در بازاریابی داخلی این است که به اشکال مختلف وجود دارد و می تواند به اشکال مختلف توزیع شود. این قابلیت را دارد که در بسیاری از مناطق سایت به مشتریان مختلف دسترسی پیدا کند.

سئو:

موتورهای جستجو مانند گوگل محتوای با کیفیت بالا را با وب سایت های با کیفیت یکسان می دانند ، ایجاد محتوا با ارزش بسیار مهم است. یک بررسی داخلی انجام دهید تا ببینید چه مقدار از اموال شما در گروه تفکر و رده ارتقا قرار می گیرد. این بدان معناست که سرور شما مطمئناً محتوا دارد. بسیاری از شرکت ها به دنبال این کار هستند ، بنابراین این کار را به درستی انجام دهید: روی کیفیت تمرکز کنید تا کمیت ، و بر ارائه اطلاعات مفید و نه تبلیغات.

از محتوا استفاده کنید و آن را در چندین سیستم عامل به اشتراک بگذارید. هرچه بیشتر اقدام کنید ، گوگل محتوای شما را با ارزش ترین می داند و این باعث افزایش رتبه سئو شما می شود. SEO را به عنوان یک استراتژی بلند مدت در نظر بگیرید که پیوندهای طبیعی وب سایت شما را افزایش می دهد و کلمات کلیدی مربوط به کسب و کار شما را در بالای سایت قرار می دهد.

وبلاگ نویسی خارجی / وبلاگ نویسی:

وبلاگ نویسی و مقاله نویسی راهی عالی برای جذب مخاطب هدفمند به وب سایت شما برای بازاریابی B2B است. این به این دلیل است که افرادی که در واقع وبلاگ شما را می خوانند به آنچه شما در مورد لانه می گویید علاقه مند هستند. هنگامی که مقالاتی مفید ، هدفمند و جذاب منتشر کردید ، افراد در شرکت شما شروع به توجه می کنند.

رسانه های اجتماعی:

تولید سرب از رسانه های اجتماعی روز به روز اهمیت بیشتری پیدا می کند. نه تنها به شما این امکان را می دهد که بیشتر با مخاطبان خود تماس بگیرید ، بلکه می تواند به شما این امکان را بدهد که با مشتریان خود ارتباط برقرار کنید. در تجارت ، LinkedIn یک مثال عالی است که چگونه می توانید از رسانه های اجتماعی برای دسترسی مستقیم به افراد تأثیرگذار در شرکت خود استفاده کنید.

سایت اینترنتی:

داشتن یک وب سایت خوب طراحی شده با Call to Action یکی از مهمترین زمینه های بازاریابی دسترسی B2B است. تمام ترافیک شما و مشتریان بالقوه شما در نهایت به همان وب سایت شما می روند. بنابراین ، فضای داخلی ، ساختار ، طراحی لازم است تا مشتریان علاقه مند را به پرداختی تبدیل کند.

بازاریابی ایمیلی:

یکی از موثرترین استراتژی های بازاریابی خارجی B2B ، ایمیل است. با توجه به هزینه کم و قیمت رایگان ، ایمیل سنگ بنای کمپین بازاریابی هر شرکتی است. از یک کمپین ایمیل سرب سرد ، تا ارتباط مداوم با مشتری ، ایمیل یک راه عالی برای تبدیل چشم انداز و سرنخ های سرد به مشتریان جذاب است. ایمیل همچنین یک راه عالی برای به اشتراک گذاشتن محتوا در قالب متن ، عکس و فیلم است.

تبلیغات نشان داده شده:

این آگهی در سایت همچنین در تمام مراحل ایجاد یک نام تجاری و مخاطب در بالای قیف ، آموزش و کمک به ارزیابی میانی قیف و افزایش تبدیل در پایین قیف هدف دارد. برای تبلیغ کسب و کار خود برای افرادی که در گذشته از وب سایت شما بازدید کرده اند ، می توانید از هدف گیری مجدد استفاده کنید. میزان تبلیغات ارائه شده توسط Google بسیار زیاد است و قرار دادن تبلیغات شما می تواند هدف سایت شما باشد.

تبلیغات به ازای هر کلیک:

با تبلیغات پرداخت به ازای کلیک (PPC) ، شما برای هر کلیک بر روی آگهی که در موتورهای جستجو مانند Google ، Yahoo یا Bing یا در وب سایت ها نمایش داده می شود ، هزینه می کنید. برای موتور جستجو PPC ، آگهی هایی که نمایش می دهید از نتایج بالا و زیر عبارات جستجوی بیولوژیکی پشتیبانی می کند. تبلیغات PPC یک راه عالی برای جلب توجه به آخرین مطالب یا خدمات شما است. آنها همچنین بسیار هدفمند هستند تا بتوانند رهبری سطح بالا را رهبری کنند.

سندیکای کبدی

از آنجا که خریداران آینده هنگام شروع سفر خرید خود همیشه در سایت شما نخواهند ماند ، مهم است که در آنجا حضور داشته باشید. یک راه عالی برای ارائه محتوای با کیفیت بالا با حس دقت ، ارسال محتوا است – یک استراتژی اشتراک گذاری محتوا که می تواند برای تبلیغ تصاویر سفید ، مقالات ، اخبار و غیره استفاده شود. در سایت های دیگر برای دسترسی بیشتر و تعامل بیشتر.

ایمیل مستقیم:

ممکن است فکر کنید که پست مستقیم چیزی از گذشته است. اما همچنان در ارتباطات هدفمند مثر است. طراحی داخلی طراحی شده برای مدیریت عالی را در نظر بگیرید. مدیران اغلب اطلاعاتی را در اینترنت جستجو نمی کنند. و خواندن از طریق ایمیل برای آنها دشوار است. این بدان معناست که آنها ممکن است قلبی را که در ذهن خود توسعه داده اند نبینند. اینجاست که پست مستقیم می تواند قدرتمند باشد. می توانید مستقیماً یک ایمیل برای این مخاطبان ارسال کنید تا از محتوای جدیدی که مورد نظر شما است مطلع شوند.

مناسبت ها:

بازاریابی اکشن بخش مهمی از تولید سرب است. این ممکن است شامل شرکت در نمایشگاه های تجاری ، وبینارها یا رویدادهای شرکتی باشد. این رویداد به شما این فرصت را می دهد تا نام تجاری خود را تعریف کنید ، راه حل های خود را توضیح دهید و با شرکت کنندگان ارتباط شخصی برقرار کنید. این رویداد محلی برای ارائه سخنرانی ها و محتوایی است که رهبری تجارت شما را نشان می دهد و دید شما را در نظر خریداران افزایش می دهد. یکی از قدرتمندترین تجربیات برای تبلیغ کسب و کار شما از طریق مستقیم است.

ارجاع:

مفهوم بازاریابی ارجاعی قدرتمند است. اثبات این امر این است که محصولات یا خدماتی که شرکت شما ارائه می دهد ارزش کافی را برای مشتریان شما فراهم می کند تا به آنها فرصت دهید تا آن را با همسالان خود به اشتراک بگذارند. بهترین راه این است که به همه مشتریان راضی خود تخفیف دهید تا شخصی را که ممکن است خرید کند معرفی کنند. اثبات اجتماعی یکی از قوی ترین استراتژی های بازاریابی موجود است و ثابت شده است که در زمینه بازاریابی B2B بسیار مفید است. افراد شبکه شما و اولین دریافت کنندگان شرکت می توانند به سفیر تبدیل شوند و توصیه های شخصی را منتشر کنند.

بازاریابی تلفنی:

در حالی که بازاریابی تلفنی می تواند یک روش بحث برانگیز برای بازاریابی B2B باشد ، اما در ارتباط با مشتریان بالقوه ای که قبلاً علاقه مند هستند بسیار مثر است. پس از اتمام ارتباط از طریق ایمیل یا از طریق سرور صفحه وب ، نظارت بر تلفن بسیار مهم است. این به شما این امکان را می دهد که سریعاً با نقاط دردناک دیگران آشنا شوید و به شما امکان می دهد راه حل مشکلات خود را ارائه دهید.

اما چرا وقتی می توانید روی جنبه های دیگر شرکت خود کار کنید ، نگران آن باشید؟

منبع :
Effective B2B Marketing Tactics